تکنیک نگرش متقابل در متقاعد سازی

بسیاری از افراد ( حتی خود ما ) دوست نداریم که احساس کنیم متقاعد شده ایم.

افراد بصورت طبیعی و در ذات درونی خود دوست دارند خودشان تصمیم بگیرند و احساس کنند که خودشان متقاعد شده اند و در نهایت انتخاب کرده اند.

به همین دلیل، حتی اگر در یک مذاکره یا جلسه خرید و فروش ما متقاعد شده ایم

و تغیر عقیده داده ایم در ذهن خود می گوییم که طرف مقابل اطلاعاتی در اختیار من قرار داد و این من بودم که تصمیم در این مورد را گرفته ام .

یا در ذهن خود می گوییم کسی من را متقاعد نمی کند، من خودم متقاعد شدم.