لیست کردن امتیازات در مذاکره

می بایست در فاز آماده سازی برای یک مذاکره امتیازاتی که در اختیار داریم را لیست کنیم.

فهرستی از تمامی امتیازاتی که می توانیم در طول فرایند مذاکره به طرف مقابل اعطاء کنیم تهیه شود.

اینکار باعث می شود در طول مذاکره خیلی راحت تر عمل کنیم و امتیازات خود را دسته بندی داشته باشیم.

نکته حائز اهمیت آنست که تمامی امتیازات خود را یکجا ندهیم

با اینکار رفتار و الگو امتیاز دهی خود را می توانیم شخصی سازی کنیم.